喜欢逛书店的人不难发现，摆在店面显眼位置的不少热销书籍都与“成功学”沾点儿边儿。对于成功，不同的人会有不同的解释。然而，如果一定要为“成功”总结一句话，应该就是“特别想做成一件事儿，然后想方设法地做成了。”当然，在走向成功的路途中，热情与执着的心态更是不可或缺的。
在2014香港Vinexpo展会期间举办的红魔鬼新品晚宴上，小编有幸接触到了一位“成功心态”非常明显的先生，他就是干露酒庄（Concha y Toro）亚太区总裁克里斯蒂安·洛佩兹（Cristian Lopez P.）。这位相貌略有“艺术家”气质的酒业“大咖”数月前刚刚向众人宣布了干露在亚洲雄心勃勃的销售计划：“我们的长期目标就是红魔鬼（Casillero del Diablo）葡萄酒年销量突破百万箱大关。现在红魔鬼的年销量为6万箱，因此要达到这个目标，我们还有很长的一段路要走。”
晚宴开始前，当与媒体进入谈话阶段时，克里斯蒂安对干露品牌不遗余力的展示着实让人感到了“人不可貌相”的至理之处——他不是艺术家，而是创造过销售奇迹的智利最大酒庄的亚太区总裁。
一、服务干露酒庄十余载
1996年，克里斯蒂安·洛佩兹进入智利最大的酒庄——干露酒庄开始供职。
那时的干露酒庄早在塔格莱•爱德华•吉利萨斯蒂（Eduardo Guilisasti Tagle）的带领下成为了蜚声国际的智利第一大酒庄。酒庄的旗舰产品——红魔鬼也在拉美等市场经营得有声有色。克里斯蒂安进入干露的第二年，酒庄又与波尔多一级名庄木桐（Chateau Mouton Rothschild）联合缔造了智利酒王——活灵魂干红葡萄酒（Almaviva）。
也许是干露已有的辉煌赋予了克里斯蒂安无限的信心和激流勇进的动力，也许是酒庄在葡萄园和酿酒车间管理中秉承品质为先的理念鞭策着他，克里斯蒂安义无反顾地为干露旗下诸多品牌开拓并巩固了在美国市场的地位。
二、征服英国市场
虽然英国几乎无法生产出精致的葡萄酒，但英国人对于葡萄酒的热爱从那些著名的葡萄酒大师（杰西斯·罗宾孙和休·约翰等）身上就可见一斑。历史上，英国人曾成就了波尔多红葡萄酒和葡萄牙波特酒。2000年后，英国人同样没有拒绝智利红魔鬼的成长。
2001年，克里斯蒂安来到了发展迅速的英国市场，代表酒庄建立起了干露酒庄英国有限公司。随后几年，克里斯蒂安和自己数十人的团队将2000年时不到30万箱的销售量逐步提高到了2009年时的520万箱。
干露在英国市场如此抢眼的表现中，对于亚洲人来说不得不提的一个关键词就是“曼联”。传统上，足球的疯狂一直与啤酒的畅饮结合在一起，那么，红魔鬼是如何成为英超曼联的官方赞助商的呢？带着对红魔鬼的“伟大”预设，小编得到的答案是：原曼联主帅亚历克斯•弗格森（Alex Ferguson）是一位葡萄酒爱好者，他对葡萄酒的热爱以至于当提到球队的赞助商时，弗格森会惊奇于在这样一支英超劲旅众多的赞助商中，居然没有一家来自葡萄酒行业。之后，曼联团队的工作人员在一次上网时搜索了球队昵称“Red Devil（红魔）”，发现市场上有个表现不俗的红酒品牌竟与球队拥有相似的名字。于是，干露顺理成章地接到了曼联的“求缘”信号，红酒与足球的“天作之合”也自然而然地开始了。
三、战绩辉煌亦要勇往直前——转战亚洲
英国市场固然重要，而不断受到西方影像的亚洲市场也在葡萄酒世界中渐渐迎来了发展的黄金期。2013年，克里斯蒂安又代表干露酒庄转战亚太地区，旗舰产品红魔鬼在日本、中国和东南亚地区亦得到了进一步的推广和发展。
面对有关红魔鬼在中国市场可能遭遇的困境，如中文产品名称“红魔鬼”在中国人的脑海中并不是太美好的意象，以及红酒与中国美食是否适合搭配等问题时，克里斯蒂安轻松自如地表示，红魔鬼是“友好的魔鬼”，不是“可恶的魔鬼”。至于餐酒搭配方面，他认为只要“门当户对”，红酒与中国美食就能成为人们不错的享受，比如佳美娜（Carmenere）就比较适合为辛辣的食物配餐，而赤霞珠（Cabernet Sauvignon）就更适合搭配味道浓郁的红肉美食。
四、与经销商携手开辟亚太市场
克里斯蒂安坦言，红魔鬼在日本市场的成功得益于让人放心的强大经销商。当被问到干露还有哪些潜力巨大的品牌时，克里斯蒂安指出，魔爵红（Don Melchor）和麦卡斯（Maycas del Limarí）是干露的优质系列产品，在中国发展得也很好。此外，同样拥有“非常靠谱”的经销商的羊驼系列产品（Vicuna）也在中国市场健康良好地发展着。
干露酒庄优质系列产品——魔爵红和麦卡斯
“亚洲比世界其他任何市场增长的速度都要快”，相信这样的“时势”一定会使克里斯蒂安及其珍爱的干露美酒成为“顺势而为”的“英雄”。
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