——专访北京名饮商贸有限公司总经理马东迪
在这个快速消费的年代，速度代表了利益的合理分配，快销就能快速流通，慢销就会运行不畅，经销商在其中就扮演着传送带的角色。
在酒水的产业链上，经销商是重要的环节，有承上启下的作用，上有企业下有终端，这也是“经销商为大”的由来。事实上经销商并非强势群体，他们在产品上受困于企业，在资金上要依赖于终端，对市场的缺乏前瞻性，这是经销商目前的尴尬。
存在即有理，经销商的优势也不忽视，否则为什么经销商为大呢？经销商的地域优势自不必说，在快速的市场反应中逐渐认识到自身的不足，加强内功修养，整合资源合理配置。有很多经销商已快速进入市场化运作，其中名饮集团要算经销商中的“大腕”了。
酒类行业内的经销商很多，但能像名饮集团一样做的这么大、这么好的的确是凤毛麟角，大食品记者为此专门采访了集团旗下北京名饮商贸有限公司总经理马东迪先生。
马东迪其人
正所谓“干一行，爱一行。”作为专门的酒经销商，对酒一定会有极深的感情，这一点在马东迪的身上也得到了很好地体现，“我个人非常喜欢酒，虽然我不是很会喝，但我认为它是人生活的必需品。”
三十岁上下，个子不高，但整个人显得很精神，一付金丝眼镜更加衬托出文质彬彬的气质——这就是马东迪给记者的第一印象。
但就是这样一个略显文弱的年轻人，竟然“掌管”着一个代理了茅台，五粮液，张裕等近200个品牌的酒类产品，并且还是北京地区近15种进口酒产品以及近20种国内酒产品的唯一总代理。
洋酒超市场化营销
名饮集团，创建于1994年，集团下设连锁超市、酒水批发零售、房地产开发、酒店餐饮等分公司。集团在北京、济南、济宁、泰安等城市都拥有运营基地，销售网络遍及全国。
北京名饮商贸有限公司作为集团的中心公司，致力于引进世界各国名牌酒水。公司下设产品进口部、直销部、全国分销部、北京市内分销部、物流部。在直供集团内部终端的基础上，对所有进口产品进行全国铺货。
对于集团今天的成绩，马东迪的营销策略高举高打，把洋酒进行超市场化营销，做为一个经销商，掌握渠道是首要的，马东迪告诉记者：“我们作为大经销商还有一点不得不提，那就是我们拥有自己的销售终端，我们集团旗下的泰山名饮超市在全国已有13家，每一个规模都很大，最大的主店在我们的大本营山东泰安，总共有3000多平方米。我们在预计在2008年以后在北京也开设一家我们自己的超市。”
经销商做KA、进卖场，本无可厚非，可是名饮集团这个经销商把渠道直接掌管，这种举措不但需要雄厚资金的支撑，更加需要对品牌有足够忠诚度的消费者，名饮集团如何做到这一点呢？马东迪笑了：“我们之所以能取得成功靠的就是良好信誉和管理，更主要的就是代理每一种商品都必须具备优秀的品质，名饮集团就是要代理真正的‘名饮’——这一直是我们坚守的信条。”谈到集团今后的其它发展，马东迪的想法和做法，更加体现出了他作为年轻的经销精英的“现代化”和敢于创新，“我们目前正在与30多家企业合作印制宣传册，直接发到酒店、高级会所等地方，为的就是在帮助企业推销品牌的同时进一步提高我们在北京的知名度和美誉度，同时我们还在构思‘网上商城’，作为我们的一个独特的销售平台。总之，我有信心让我们的北京分公司不断进步，为总集团做出越来越大的贡献。”
经销商眼中的“外籍宠儿”
作为这么多品牌的中国区域总代理，名饮集团旗下的经销商不计其数。单在北京地区就有30多家经销商与北京名饮商贸有限公司进行着合作——那么究竟哪些品牌或是产品在经销商的眼中最有特色，最好卖呢？马东迪给出了他的答案：“我们代理的品牌虽然很多，但都是经过我们严格筛选的，所以每个品牌都是能给我们带来很好效益的，但说道最有特点，那就不得不提我们总代理的德国原装进口啤酒以及法国名牌红酒了。”
德国啤酒——与“金牌”合作
说道德国进口啤酒，马总立刻给记者滔滔不觉的介绍了起来：“我们集团代理的德国原装进口啤酒品牌包括：EKU啤酒、Weltenburger修道院黑啤酒、英国Double Dutch啤酒以及其它德国原装进口啤酒5大系列25种单品，几乎每有一种都很受到经销商的青睐和消费者的喜爱，虽然这些啤酒比较高端——其中很有代表性的EKU啤酒被誉为德国最好的“皮尔森型”黄啤酒，去年刚刚在德国啤酒锦标赛中再次夺得金奖，其商标上的六个金牌就是专门为了体现其金牌的荣誉，据统计，其在中国每年的市场销量已经达到了12万桶；而Weltenburger啤酒是全世界最古老的修道院啤酒，始创于1050年，2004年曾荣获世界啤酒锦标赛金牌。
当记者问到，名饮为什么选择高端德国啤酒作为公司突破点的时候，马总脸上立刻浮现出得意的笑容：“我个人总结出了德国进口啤酒的几大卖点：它们拥有顶级口感和品质；立足啤酒的高端市场；基本没有竞争对手以及竞争产品；市场空间、操作范围以及操作方式广泛；各层渠道有充足的利润空间；该产品有作为礼品的特性，在餐饮消费的市场淡季中，产品又能进入节日市场的旺季。这些就是我们要总代理德国进口原装啤酒的原因。从去年年初至今，我们这方面的收益已经超过了900万”——每一句话都显得那么客观却又充满了自信。
法国红酒——“酒不醉人，人自醉”
马总同样总结出了他们所代理的法国原装进口红酒的几大卖点：著名的产地；优秀的质量保障；礼盒配送，这些都保证了它们在经销商和消费者心中奠定了高端地位，“连我这个不会品红酒的人，每次喝的时候都会自然而然的陶醉。”
“同时，我们集团队旗下的每一款进口红酒，都施行严格的价格管控机渠道管控，在保证经销商有充足李瑞空间运作市场的同时，规避了乱价及蹿货的可能，同时我们与法国的大集团建立了良好而稳固的合作关系，可为大宗客户提供专业的丁质服务，在保证大宗客户丰厚李瑞的同时，还为他们规避了市场操作的风险，这些都使我们有勇气一下子代理世界知名葡萄酒产区近160种系列以及单品的基础。其实我们这方面的业务是从今年才开始的，还不到一年我们的进口红酒利润已经突破了300万”——轻描淡写的表述中却张显出了马东迪性格中的坚毅和智勇双全。
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